Természetes, hogy amikor árulod a lakásod, a lehető legtöbb haszonnal szeretnéd nyélbe ütni az üzletet. Amikor pedig vásárolni szeretnél, a legalacsonyabb árra törekszel. Valószínűleg ez az oka annak, hogy a legtöbben nem akarnak ingatlanost megbízni, hiszen ő nem a két szép szemedért dolgozik, hanem pénzért, ami emelhet az áron.
Ráadásul az ingatlanos munkája sok szempontból megfoghatatlan, mert nem egy konkrét terméket állít elő. Emellett viszonyítási alapod sincs, vagyis nem tudod, hogy profi segítséggel nem járhattál-e volna jobban. De akkor miért is érdemes ingatlanost megbíznod, és mire figyelj oda a kiválasztásánál?
Ingatlanos bárkiből lehet. Vagy mégsem?
Ha úgy vesszük, akkor tényleg bárki lehet ingatlanközvetítő, hiszen különösebb előképzettség nem kell hozzá. Viszont a szakmájában profi tényleg csak az igazán elhivatottakból válik. Ők azok, akik a piac minden rezdülését ismerik, akik tudják – vagy legalábbis megbízhatóan prognosztizálják –, hogy mi várható rövid és hosszú távon. Tisztában vannak az adott környék lehetőségeivel, és rendelkeznek a megfelelő referenciákkal.
Mielőtt tehát megbízol egy ingatlanost, érdemes meggyőződnöd arról, hogy tényleg érti-e a dolgát. Egy beszélgetés kiváló alkalom erre, hiszen így felteheted neki a számodra releváns kérdéseket. A válaszokból azt is megtudhatod, hogy emberileg kijöttök-e egymással, a bizalom ugyanis ebben a szakmában elengedhetetlen. És még valami: nem kell rögtön az első ingatlanosnál leragadnod! Bátran keress fel több ügynökséget, mert így lesz összehasonlítási alapod azzal kapcsolatban, hogy ki mit kínál.
A közös munka lépései
Ha kiválasztottad a neked szimpatikust ingatlanost, akkor kezdődik az igazi munka. Először is nézzétek át együtt alaposan a lakásod hirdetését, mert meglehetősen kínos, amikor egy már kikerült ajánlatot kell javítani. A következő megmérettetés az első vevővel való találkozás. Ekkor felmérheted, hogy mennyire talpraesett a megbízottad, hogyan kezeli az érdeklődőket, milyen válaszokat ad a kérdéseikre, és mennyire határozott.
Vagyis az, hogy az ingatlanos hogyan bánik a lehetséges vevőkkel, legalább annyira fontos, mint az, hogyan áll hozzád. A cél végül is az, hogy a számtalan lehetőség közül a te ingatlanodat vegyék meg, és ebben a közvetítő személye is meghatározó. Figyelj arra is, hogy a megbízottad kinek az érdekeit tartja szem előtt az ártárgyalás során. Elvégre azért fizetsz neki, hogy téged hozzon a lehető legjobb pozícióba, különben te magad is intézhetnéd az eladást.
Ha mégsem működne köztetek a „kémia”, akkor érdemes kiszállnod a történetből. Ezzel kapcsolatban egy hasznos tanács: köss olyan megbízási szerződést, ami ezt a folyamat bármely pontján lehetővé teszi. Ha pedig elégedett vagy, nyilván boldogan kifizeted majd a sikerdíjat.